Бизнес-план частного детского сада
За последние десять лет средний класс Украины созрел, возмужал, обзавелся детьми и внуками. Но отдавать их на воспитание и обучение в государственные руки не спешит. Родители нового поколения знают: качество ухода за ребенком будет напрямую зависеть от количества вложенных денег. И они готовы платить: за высококлассных педагогов, хороший уход, здоровое питание. Даже за любовь и теплое отношение, хотя, говорят, за деньги этого не купишь.
Частных дошкольных учебных заведений у нас пока немного. Но на них уже существует стабильный спрос. “Если у человека есть педагогический опыт и ему нравится работа с детьми, если у него достаточно знаний, амбиций и энергии, то организовать свое дело на ниве дошкольного образования вполне реально”, — считает директор одного частного детского сада. Бизнес план “Земля детей”, создан под явным влиянием Экзюпери.
Особенности бизнеса
Если мотивацией создания негосударственного дошкольного учреждения является скорое получение прибыли, вас может постигнуть разочарование. “Родительские” деньги не “заначишь” — качественный уход за детьми требует больших затрат. Нужно приложить немало сил, чтобы ваша образовательная марка стояла в ряду лучших и, соответственно, увеличивалось количество воспитанников, открывались филиалы в других районах. Таких престижных брендов даже в столице пока немного.
Ситуация на рынке
Для начала отметим, что понятие “частный детский сад”, которым мы будем пользоваться, условно. Имеются в виду ясли, детсады, школы-сады, предоставляющие услуги по воспитанию и образованию детей разного возраста. В связи с разнообразием форм и видов этих услуг представить рынок в цифровом измерении не представляется возможным.
Можно лишь утверждать, что конкуренции на ниве дошкольного воспитания пока нет и в помине. Скорее, наоборот, спрос превышает предложение.
“Нелицензированные” мини-садики, коих немало, организованные в частных квартирах и домах, где и квалификация персонала невысока, и санитарные нормы не всегда выдерживаются, в расчет не берем.
Какие сады бывают
Существуют сады, работающие полный день — с утра до вечера (с предоставлением полного комплекса услуг — содержание, воспитание и образование), и сады для кратковременного пребывания чад (куда ходят “домашние” дети для развития и обучения).
С чего начать
Некоторые детсады начинались с того, что энергичные мамы подыскивали учреждения, достойные их “самых-самых” детей. Заканчивались эти поиски организацией “своего” сада.
Мы рекомендуем прежде всего осмотреться в “дошколятском” мире района, где вы планируете организовать свое дело. Если в нем имеются ведомственные и государственные хорошо обустроенные дошкольные учреждения, предоставляющие большой набор дополнительных образовательных услуг, лучше присмотреться к другому району. Только определив место, можете регистрировать предприятие. Это будет, пожалуй, самое простое из того, что предстоит сделать — обустроить помещение и получить лицензию.
Помещение
Самое правильное решение — арендовать помещение в привычной детсадовской двухэтажке. В свое время их построено было великое множество. Если вы сумеете убедить местную администрацию и руководство государственного детсада в своих благих намерениях и вам выделят 100-150 кв.м свободного “детсадовского” пространства, то для начала этого будет достаточно. Детсадовские строения тем и хороши, что изначально в них делалось все “по-правильному”, в соответствии со СНиПами, и территория обустраивалась в аккурат для малышей.
Требования к помещению
Разговор с чиновником МОЗ о том, какие санитарные нормы должны соблюдаться в детсадах, начался приблизительно так: “Если вы, готовясь работать с детьми, нарушите какой-то пункт этих самых норм, знайте, что вы нарушите закон. Не дай Бог, случится что-то с ребенком — болезнь или травма, родители сочтут, что это произошло именно по вине фирмы-няни. Неизбежен суд и все вытекающие последствия. Такие прецеденты были”.
Нельзя не согласиться: дети — это серьезно. Поэтому следует знать, что главным документом, регулирующим строительные нормы для “домов и сооружений детских дошкольных учреждений”, остаются “Державні будівельні норми” — ДБН В.2.2-4-97, действующие с 1998 года. Кроме этого, при проверке детского учреждения учитываются еще и санитарные правила, разработанные еще в “донезалежні часи”. (Новые правила находятся на согласовании в МОЗ и в скором времени вступят в силу. — Ред.)
В среднем на каждого ребенка должно приходиться, согласно ДБН, 5 кв.м площади; необходимый “минимум” помещений — раздевалка, спальная и игровая комнаты. Пол должен иметь утепленную основу, а стенам положено быть влагостойкими. Важна высота потолка (не менее 3 м) и подоконника (0,6 м от пола). Окна должны “смотреть” преимущественно на южную и восточную стороны. Кстати, не помешает выглянуть из окна — гаражи, автостоянки и всякий другой “вред” должны находиться на расстоянии не менее 50 м от детского учреждения.
Лицензия
Лицензию на право осуществления образовательной деятельности выдает региональный экспертный совет по лицензированию и аттестации учебных заведений. Для ее получения необходимо представить немало документов, подтверждающих серьезность “педагогической затеи”. Кстати, документация требуется та же, что и при лицензировании школы или вуза!
Итак, экспертный совет рассматривает:
* копии учредительных документов — устава, решения о создании учебного заведения и т.п.;
* учебные программы, планы, требования к выпускникам;
* сведения о кадровом, материально-техническом и учебно-методическом обеспечении;
* документ о праве владения или пользования помещением (договор аренды);
* заключение санэпидемстанции о соответствии помещения требованиям санитарных, строительных норм;
* документы, подтверждающие уровень образования и квалификации руководителя учебного заведения.
Тщательно проверив соответствие бумажных деклараций реальному состоянию дел, совет по лицензированию принимает решение — “пущать али не пущать”. Руководители частных учебных заведений, прошедшие все круги лицензирования, отмечают строгость процедуры, которая свидетельствует о жестком контроле со стороны отраслевого ведомства. И спорить с этим не приходится — в любой цивилизованной стране государство не пускает на самотек образовательный процесс.
Первоначальные затраты на открытие детского учреждения на 20 мест в арендованном помещении
Статья расходов Сумма, грн.
Разрешительные документы 400
Ремонт помещения 32000
Детские столы (10 шт.) 500
Стульчики (20 шт.) 400
Мебель для раздевалки (20 комплектов) 1000
Ковровое покрытие (20 кв.м) 1500
Портьеры (20 м) 700
Постельные принадлежности (20 шт.) + белье (40 компл.) 2800 + 1200
Холодильник 2000
Стиральная машина 2500
Телефонизация 2000
Оборудование медкабинета 1000
Учебно-методические материалы (от пластилина до пианино) 3000
ИТОГО 54000
Первоначальные расходы
Приведение помещения в божеский вид — пожалуй, самая весомая статья “детсадовского” бизнес-плана. Капитальный ремонт с заменой окон-дверей, а при необходимости — перемещением стен может “потянуть” на $6 тыс. Но помните, согласно Закону о дошкольном образовании, помещения детсадов продаже не подлежат, а местные власти, как правило, предоставляют “частникам” право краткосрочной аренды — на год, максимум, на три. Поэтому, чтобы ваш бизнес оказался рентабельным, добивайтесь заключения договора аренды минимум на пять лет, убедив местную администрацию и управление народного образования в важности вашей педагогической затеи.
Поначалу можно арендовать необходимое оборудование в государственном детском саду или приобрести бывшее в употреблении — все зависит от финансовых возможностей учредителя, от предполагаемого уровня детского учреждения. Практика показывает, что все необходимое приобретается постепенно.
Важно
Доходы в виде родительских взносов начнут поступать только после набора групп. А ежемесячные отчисления (аренда, коммунальные платежи, налоги) придется “отстегивать” с момента регистрации. Автору пришлось побывать в детском учреждении, которое посещали трое (!) малышей. Директор признала, что это результат неправильной рекламной политики. Поэтому очень важно не откладывать рекламную кампанию на потом.
Реклама
Имеет смысл проводить адресную рекламу. В полном смысле этого слова. Рекламные материалы можно вкладывать в почтовые ящики в домах, прилегающих к вашему детсаду.
Нужно охватить “ареал обитания” целевой аудитории — детские магазины, игровые площадки. Яркие стенды с советами по воспитанию, оздоровлению детей и рассказом о вашем детском саде можно разместить в детской поликлинике. Учреждения “со стажем” публикуют имиджевые статьи в местной прессе, дают рекламу на кабельном (районном) ТВ. Рекламные посылы основываются на заботе о здоровье детей и приобретении престижных знаний. Практика показывает, что хорошо срабатывает вторичная реклама если сад нравится родителям, сюда придут дети их знакомых и друзей.
Кадры
Приглашать персонал в престижный частный сад по принципу “требуются” мы не советуем. Ведь от подбора педагогов зависит почти все — авторитет, традиции, дух заведения. Между прочим, в садах с большим “стажем” костяк коллектива часто составляют люди, которые работали еще до перехода на коммерческие “рельсы”. В каждом районе, городе есть замечательные специалисты, найти их и пригласить на работу не составит труда. Обязательным для педагогов должен быть испытательный срок. И только убедившись, что у нового работника существует взаимопонимание с детьми, можно принимать его на постоянную работу. В сады-лицеи с насыщенными учебными программами понадобятся квалифицированные методисты. Они должны разработать модели обучения, в соответствии с которыми придется подбирать кадры.
Нужно быть готовым к тому, что в первое время персоналу детского сада придется совмещать обязанности.
За что платят родители
В садах “полного цикла” группы насчитывают 10-15 малышей, опекают их педагоги, врачи, тренеры, психологи, другие “спецы” (приблизительно на двух-трех воспитанников приходится один взрослый). Частный детский сад, как правило, предлагает:
* четырех-, пятиразовое питание;
* обучение (с трехлетнего возраста) — чтение, иностранные языки, логика, математика и др.;
* индивидуальный подход к каждому ребенку, наблюдение психолога;
* всестороннее эстетическое развитие;
* оздоровительные проццедуры (гимнастика, фито-, аромотерапия, бассейн);
* возможность пребывания допоздна, сутки.
В “продвинутых” садиках организована доставка-развозка детей. “Фишкой” некоторых учреждений являются экспериментальные и авторские образовательные программы. Пребывание ребенка в садике с утра до вечера обойдется родителям в среднем в $150-200 в месяц.
На чём можно зарабатывать
В некоторых “полнодневных” школах-садах оплата зависит от того, какие виды занятий для своего дитяти подбирают родители. Собственно, ради индивидуального подхода они и приводят своих детей в “дорогие” садики. Поэтому следует организовывать как можно больше разнообразных занятий, помощь в выборе которых окажет психолог.
В садах “неполного цикла” дети под руководством родителей выбирают понравившийся им кружок.
Расходы на содержание детсада на 20 мест (в месяц)
Статья расходов Сумма, грн.
Плата за аренду 250 кв.м (из расчета 6 грн. за 1 кв.м) 1500
Коммунальные услуги (вода, отопление, электроэнергия, телефон) 300
Зарплата персоналу (из расчета 8 человек по 480 грн. = 3840 грн. + отчисления на зарплату 38%) 1460
Питание детей (10 грн. в день на 1 ребенка) 4400
Хозяйственные нужды 1000
Канцтовары 100
Пособия, игрушки 200
Итого 8960
Примерный перечень и стоимость предлагаемых услуг
Наименование услуги Стоимость 1 часа занятий, грн.*
Обучение — математика, логика, иностранные языки, информатика и т.д. 5-25
Эстетическое развитие — ритмика, музыка, танцы, живопись, пение 5-25
Детские клубы для “домашних” детей, например “Играя, обучаемся” 5-10
Группы вечернего пребывания, выходного и праздничного дня 5-10
Организация детских, семейных театрализованных праздников От 150
Индивидуальная консультация психолога 15-30
Прокат маскарадных костюмов или праздничных нарядов 10-50
Организация фото-, видеосъемки и т.д. 10-20
*Стоимость занятий рассчитывается в зависимости от количества детей в группах.
Рентабельность
Детский сад будет прибыльным, если его будут посещать не менее 20 детей. Расчет простой: в среднем частный сад берет с родителей $150-200 в месяц (оплата часто рассчитывается индивидуально). Итого, ежемесячные поступления составят около 20-22 тыс.грн.
С учетом того, что детский сад полностью обеспечен основными средствами, ежемесячные расходы составят около 9 тыс грн. (см. табл. Расходы...”).
Но беспокойное детское хозяйство “затратнее” предположительной схемы. Например, на питание, на наш взгляд, стоит предусматривать больше средств. Дальше — летние “отпускные” месяцы, социальные выплаты. Эти детали весьма существенны, поэтому предполагаемая прибыль реально будет в два раза меньше.
Перспективы
С недавних пор такая форма, как школа-сад, активно внедряется в образовательное поле, и этому есть объяснение. Переход из сада в общеобразовательную школу, естественно, сопряжен со стрессом. Многие родители выбирают сад в качестве начальной школы, до 4-го класса.
Дальше — больше. Частное образовательное учреждение “греет” свое чадо до девятого или одиннадцатого класса. Почему бы и нет? Ваши деньги — наши услуги. Знакомых автору одиннадцатиклассников в свое время мамы привели в частную школу-сад, в системе этого же образовательного бренда они оканчивают гимназию и собираются поступать в “свой” вуз, взявший под крыло элитные начальное и среднее звенья. О результатах подобного “испытания на постоянство” говорить пока рано, но фактом является то, что в обществе уже сформировалось поколение элиты, выросшее в “закрытом” образовательном учреждении.
