как оформить банкротство

Задолжавшему частному предпринимателю лучше самому инициировать свое банкротство, иначе на законных основаниях кредиторы снимут с него все, кроме последней, в буквальном смысле, рубашки, пишет БИЗНЕС.

Пока эксперты от экономики гадают, будет ли очередной виток кризиса в Украине, отечественные предприниматели продолжают с ним бороться, точнее — предохраняться от его последствий. Сразу несколько бизнесменов поинтересовались у БИЗНЕСа практикой банкротства физических лиц, являющихся субъектами предпринимательства (СПФЛ). На поверку оказалось, что в Украине нет ни практики банкротства предпринимателей — физических лиц, ни законодательства, позволяющего такому субъекту опять встать на ноги.

Нормы о банкротстве СПФЛ появились в законодательстве еще в 2000 г., когда вступил в силу Закон “О восстановлении платежеспособности должника или признании его банкротом”. Но проблема в том, что документ в основном защищает от банкротства юридических лиц (например, позволяет им провести процедуру санации и восстановить свою платежеспособность), а физлиц оставляет почти полностью беззащитными перед кредиторами. К слову, до недавнего времени изменить законодательство, регулирующее вопросы банкротства субъектов предпринимательства — физических лиц, даже не пытались. Единственный законопроект на эту тему (№4273 “О внесении изменений в некоторые законы Украины (относительно банкротства физического лица)”) зарегистрирован в Верховной Раде Украины 27.03.09 г. (см. БИЗНЕС №17 от 27.04.09 г., стр.60). Но никаких механизмов восстановления платежеспособности для банкрота-физлица он не предлагает. Равно как и действующее законодательство.

Все, что нажито

В соответствии со ст.6 Закона “О восстановлении платежеспособности…” дело о банкротстве предпринимателя-физлица возбуждается хозяйственным судом, если бесспорные требования кредитора (кредиторов) к должнику совокупно составляют не менее 300 минимальных заработных плат (согласно ст.55 Закона Украины “О Государственном бюджете Украины на 2009 г.”, с 1 июля 2009 г. минимальная зарплата составляет 630 грн.) и если платеж просрочен не менее чем на три месяца. Предприниматель может также сам обратиться в суд и инициировать свое банкротство. В обоих случаях, как отмечает Юлия Курило, управляющий партнер юридической компании “ЮСТ-Украина” (г.Киев; с 2006 г.; 8 чел.), долговые обязательства должны быть непосредственно связаны с осуществлением предпринимательской деятельности. “Если в основу обязательства положены правоотношения и обязательства личного характера, по таким долгам инициировать процедуру банкротства невозможно”, — поясняет г-жа Курило. Например, ипотечные и потребительские кредиты, выданные физическим лицам для личных целей, которые не связаны с предпринимательской деятельностью, не смогут быть включены в исковую сумму. И кредиторы “личного характера” (согласно п.2. ст.47 Закона “О восстановлении платежеспособности…”) не могут инициировать в суде дело о банкротстве. Впрочем, их требования могут быть заявлены к взысканию уже в ходе рассмотрения дела о банкротстве: с таким ходатайством “личный кредитор” должен обратиться в суд, который уже открыл процедуру банкротства в отношении предпринимателя-физлица.

Кстати, если долги частного предпринимателя Закон делит на личные и трудовые, то его имущество он по такому принципу не разграничивает: согласно ст.52 Гражданского кодекса Украины, физлицо отвечает по обязательствам, связанным с его предпринимательской деятельностью, всем своим имуществом, а в случае пребывания в браке — еще и долей в совместно нажитом. Не включаются в ликвидационную массу лишь имущество и предметы, которые жизненно необходимы должнику, членам его семьи и лицам, находящимся на его иждивении (см. “Имущество СПФЛ…”). Впрочем, небольшую (точнее, смехотворную) поблажку законодательство дает: по ходатайству предпринимателя или других участников дела хозсуд может исключить из ликвидационной массы дополнительное имущество, если оно является неликвидным или доход от его реализации существенно не повлияет на удовлетворение требований кредитора. “Однако общая стоимость такого имущества предпринимателя не может превышать 2 тыс.грн.”, — отмечает Татьяна Игнатенко, юрист юридической фирмы Magisters (г.Киев; с 1997 г.; офисы в Лондоне, Минске, Москве; 230 чел.).

Самосуд

Закон “О восстановлении платежеспособности…” содержит разные условия для предпринимателей, самостоятельно инициирующих собственное банкротство и дожидающихся, пока на них подадут в суд кредиторы. Единственное, что может сделать физлицо, против которого возбудили дело о банкротстве, — это подать в суд заявление о приостановлении дела о банкротстве и попросить выделить время на удовлетворение претензий кредиторов. Хозсуд может дать СПФЛ всего два месяца. “За это время должник может договориться с кредиторами о рассрочке долгов либо найти средства на их погашение”, — отмечает адвокат адвокатского объединения “Волков Козьяков и Партнеры” Леся Ковтун. Если за этот срок предприниматель не найдет способ рассчитаться с кредиторами или не подпишет с ними мировое соглашение, суд признает СПФЛ банкротом и откроет ликвидационную процедуру.

Стоит отметить, что процедура формирования ликвидационной массы в Законе не описана. Посему в этом случае суд на свое усмотрение будет определять имущество, которое пойдет на распродажу в целях погашения долгов. При необходимости постоянного управления недвижимым имуществом или ценным движимым имуществом банкрота суд должен назначить ликвидатора. Это лицо, руководствуясь ст.25 Закона “О восстановлении платежеспособности…”, на свое усмотрение сформирует ликвидационную массу из имущества должника и распродаст ее. Впрочем, п.4 все той же ст.25 позволяет предпринимателю оспорить правомерность внесения имущественных активов или средств в ликвидационную массу.

Куда больше прав распоряжаться своим имуществом имеет предприниматель-физлицо, самостоятельно инициировавший процедуру своего банкротства. Положениями ст.47 Закона “О восстановлении платежеспособности…” предусмотрено, что к заявлению предпринимателя о возбуждении дела о банкротстве может быть подан план погашения долгов (в нем указываются сроки возврата долгов, сумма ежемесячного платежа кредиторам и сумма, остающаяся “на проживание” должнику). В том же плане можно указать имущество, формирующее ликвидационную массу. Стоит отметить, что нынешняя редакция Закона “О восстановлении платежеспособности…” не устанавливает предельные сроки выполнения плана погашения долгов, посему можно расписать схему возврата долгов на два, пять или десять лет, главное — чтобы с этим согласились кредиторы. В случае отсутствия возражений с их стороны хозсуд утверждает этот план, что является основанием для приостановления производства по делу о банкротстве на три месяца. По истечении трех месяцев суд проверяет выполнение плана. Если погашение долгов происходит в срок, дело о банкротстве закрывается. “Приостановление дела о банкротстве может иметь положительное значение, если у предпринимателя есть хоть какие-то шансы погасить долги. Если же таких перспектив нет, будет иметь место лишь затягивание процесса”, — подчеркивает г-жа Игнатенко. Кстати, Закон даже позволяет в ходе выполнения плана изменить его положения. Должник или кредиторы могут подать в хозсуд ходатайство об увеличении или уменьшении срока выполнения плана и ежемесячной суммы, которая остается должнику на потребление.

Не уйти

Некоторые предприниматели, обратившиеся в БИЗНЕС, спрашивают, можно ли физлицу-должнику избежать распродажи личного имущества, например, посредством преобразования частного предпринимателя в юридическое лицо, а именно в общество с ограниченной ответственностью, которое по долговым обязательствам отвечает только имуществом, принадлежащим ООО, а не его учредителям. Увы, действующее законодательство Украины не предусматривает возможности преобразования физического лица — предпринимателя в лицо юридическое. Согласно ст.108 Гражданского кодекса Украины, преобразованием юридического лица является изменение его организационно-правовой формы, что представляет собой учреждение нового юрлица с последующей передачей ему всех прав и обязанностей старого предприятия. Физлицо может стать только учредителем юридического лица (например, того же ООО), внеся в его уставный фонд некое имущество. “При этом долги предпринимателя останутся его долгами и к учрежденному юрлицу не перейдут”, — подчеркивает Леся Ковтун. А партнер юридической компании Jurimex Любомир Питель отмечает: “В этом случае предприниматель получает корпоративные права, на которые также может быть обращено взыскание в процессе производства по делу о банкротстве”

Не получится у физлица-банкрота и по-быстрому “лишиться” имущества, распродав его реально или фиктивно. Статья 47 Закона “О восстановлении платежеспособности…” предусматривает возможность признания недействительными любых договоров отчуждения должником имущества заинтересованным лицам на протяжении года до дня возбуждения дела о банкротстве. При этом, как отмечает Александр Друг, юрист юридической фирмы “Саенко Харенко”, Закон не предусматривает дополнительных оснований для признания соглашений недействительными. “Кредиторам необходимо будет доказать только факт, что соглашение было связано с отчуждением или передачей иным способом имущества физического лица — предпринимателя и что такое соглашение было заключено с заинтересованным лицом”, — поясняет г-н Друг. Опрошенные юристы уверяют, что заинтересованными лицами относительно должника в этом случае будут являться как юридические лица, созданные при участии должника, так и лица, находящиеся в трудовых и семейных отношениях с предпринимателем (ст.1 Закона “О восстановлении платежеспособности…”). “К таким операциям обычно применяется правило “двойной реституции”, по которому стороны сделки должны вернуть друг другу все полученное в ходе сделки”, — уточняет Алексей Христофоров, адвокат, руководитель харьковского офиса юридической фирмы “Ильяшев и Партнеры”. Поэтому, дабы защитить личное имущество, СПФЛ стоит начать “перепись” таких активов на членов семьи или других лиц года за полтора до банкротства, если предприниматель опасается, что его хоздеятельность приведет к такому финалу.

Автор: Ольга Андрущенко







Гороскоп
как похудеть
http://web-nowonline.ru/

Пенсия пенсионный фонд

Получил тут бумагу из пенсионного фонда. Попросили в банке. Почитал. И честно признаюсь - впервые в жизни озадачился. А будет ли у меня пенсия вообще?

Открыл закон. Все-таки я юрист по по образованию. Скажу прямо, не каждый нормальный человек способен осилить «закон о трудовых пенсиях» РФ.

Итак, трудовая (не государственная!!! как раньше) пенсия будет состоять из трех частей (Тут начинается «высшая математика»):

1. Базовая часть - это, говоря простым, языком некая финансовая константа, ее начисляют щедрой рукой независимо от стажа и вашего возраста. Это аж! 598 рублей.

2. Страховая часть - ваш пенсионный капитал (то есть ваши накопления в пенсионном фонде на день подачи заявки на оформление пенсии) делят на время вашего дожития (говоря по-людски - до смерти)

3. Накопительная часть - это деньги из специальной части индивидуального лицевого счета застрахованного лица!))то есть, что сами отложили.

Накопительная часть придумана для того, чтобы ее мы могли ее передать какой-либо управляющей компании.))) А если мы не можем выбрать управляющую компанию, то деньги перечисляются под управление Внешэкономбанком! (почему-то).

Я нарочно упустил множество смешных деталей, которые вам, вероятно, ничего не скажут, особенно если до пенсии вам далеко. А если близко, то уж поверьте, вам все равно начислят столько, сколько начислят. То есть мало. Другого не дано.

Ведь основная народная валюта в нашей стране - черный нал.

Самая большая з/п, которую я, к примеру, зарабатывал, составляла 11 тыс. руб. А так - 6-7 тысяч в среднем. Официально. Можно легко представить, на какую пенсию я наработал...

У меня даже пенсионная карточка завелась всего 10 лет назад, благодаря доброй бухгалтерше из одного крупного издательства, которая не могла выплатить мне гонорар без этого документа.

То есть мне пенсию с этого момента и начислят, как я теперь понимаю. Только меня этот вопрос не волновал как-то прежде вообще. Потому что все мои старшие товарищи, ушедшие на пенсию во времена «ельцинского» беспредела, воспринимали пенсию как манну небесную. То есть с неподдельным удивлением и благодарностью: «Теперь еще и деньги будут просто так платить)))» или «Неужели я дожил до этого?))!»

Почему в нашей стране не все «слава богу» - вопрос системный и не мне его решать. Но то, что трудящиеся граждане РФ стали заложниками взаимоотношений между миллионами предприятий и государственными налоговыми службами - это очевидно.

Кто-то может сказать, что мы сами в этом виноваты. Казалось бы все просто: если при устройстве на работу вам предлагают скрывать зарплату, то не надо идти на поводу. Но тогда что?

Я снова и снова остаюсь на улице - зато честный и горжусь самим собой - так получается?

Поэтому я обрек себя на пенсионный крах и буду получать столько, сколько буду.

Я не рассчитываю на государство. А государство, может не рассчитывать на меня.

«Я люблю тебя жизнь, и надеюсь, что это взаимно».

У меня, как у многих, наверное, в запасе есть разные варианты.

1. Вырастут дети и будут помогать. (Много ведь не надо)

2. Квартиру сдам, буду жить на даче.

3. Квартиру продам и уеду туда, где тепло и дешево.

4. Буду работать после выхода на пенсию. (Это особая и трудная тема - старикам у нас «почет» - отдыхайте дорогие старики...)

5. Помру, не дожив до пенсии)).

Те, кто зарабатывали больше меня, имеют в запасе депозиты, недвижимость и прочие материальные составляющие. То есть их пенсия - в их руках. Других вариантов не предвидится.

Хотя у России есть уникальная возможность сделать прорыв в пенсионном законодательстве.

Не открою ничего нового. Для этого нужна воля и желание правящей элиты (уже смешно стало).

Суть реформы могла бы быть таковой - часть национального дохода строго распределять между всеми гражданами государства вне зависимости от возраста. Это и есть та минимальная и необходимая социальная гарантия, о которой так долго мечтают все граждане нашей страны...

Ну, и напоследок. По данным Центрального банка Норвегии, общий объем Пенсионного фонда страны достиг уровня 3 триллионов норвежских крон, что составляет более 500 миллиардов долларов.

Напомню, Норвегия начала отчислять в свой Пенсионный фонд доходы от добычи нефти в Северном море с 1996 года. Первоначальная сумма отчислений не превышала два миллиарда крон в год, но рост цен на нефть и увеличение стоимости акций, находящихся под управлением фонда, привел к росту его активов.

Теперь на каждого норвежца приходится около 103 тысяч долларов накоплений, аккумулированных в этом фонде.

Читать полностью: http://www.gazeta.ru/money/2010/12/16_e_3467929.shtml

Календарь беременности

1 неделя беременности

Чаще всего женщина беременеет в середине менструального цикла, на 12-14-й день от начала последней менструации.Однако точкой отсчета десяти акушерских месяцев, или сорока недель беременности принято считать именно начало последней менструации. Поэтому об особенностях развития плода мы начнем говорить с третьей недели беременности, то есть после момента зачатия.

Женщина

На этом этапе центральная нервная система женщины активно перестраивает гормональный фон для того, чтобы постепенно подготовить одну из трехсот тысяч яйцеклеток к оплодотворению. Мы называем данную неделю первой, поскольку именно сейчас формируется прообраз будущего ребенка. Уже на первой неделе беременности (в идеале – за 3-4 месяца до планируемой беременности) для женщины должен быть актуален комплекс профилактических мероприятий по улучшению условий для развития половых клеток и зародыша. Внутри женщины грядет зарождение новой жизни, и меры, принимаемые по сохранению ее здоровья, сейчас, как никогда, важны. Если Вы не сделали этого раньше, начните прямо сейчас.

Рекомендации специалистов:

1. От алкоголя и никотина необходимо отказаться. Исключить пассивное курение – женщине не рекомендуется находиться в помещении с курящими людьми.

2. Любой медикамент, назначенный врачом, необходимо обсудить с ним на предмет влияния этого лекарства на яйцеклетки и зародыш. Принимать лекарственные препараты без назначения врача не рекомендуется. Исчерпывающую информацию о влиянии лекарства на плод можно получить, обратившись в медико-генетическую консультацию.

3. Постарайтесь исключить рентгенологические исследования, особенно области живота и таза.

4. Женщине рекомендуется ежедневно принимать мультивитаминный препарат для беременных (например, "Мульти-табс Перинатал" или "Витрум Пренатал"). Такой препарат должен содержать не менее 0,4 мг фолиевой кислоты - этот витамин, принимаемый за три месяца до зачатия и первые 12 недель беременности, уберегает плод от множества врожденных дефектов.

5. Пребывание женщины в многолюдных местах увеличивают вероятность ее заражения инфекционными заболеваниями (например, краснухой или ОРЗ). Эти инфекции зачастую опасны для плода. Если болеет кто-то из домашних, не пренебрегайте масочным режимом и не жалейте в рационе лука и чеснока. Ваша задача – оберегать свое здоровье, не допуская заражения инфекционными заболеваниями.

6. Избегайте стрессов. Ваше психологическое здоровье не менее важно. Постарайтесь получать больше положительных эмоций.

7. Проанализируйте род Вашей профессиональной (или учебной) деятельности на предмет вредности для плода (радиация, электромагнитные воздействия, контакт с химикатами).

8. Не рекомендуется в период беременности заводить домашних животных. Если у Вас уже есть дома собака или кошка, желательно обследовать Вашего любимца у ветеринара. Убедитесь, что у Вашего четвероного друга вовремя и правильно сделаны все прививки.

9. Ограничьте употребление крепкого кофе и чая. Постарайтесь не злоупотреблять шоколадом и колой.

10. Рекомендуется посетить врача даже, если здоровье в данный момент Вас не беспокоит. При тщательном изучении Вашего анамнеза могут возникнуть спорные моменты, для уточнения которых Вам будет предложено медицинское обследование. Поверьте, оно не будет лишним. Постарайтесь посетить врача-генетика (если Вы у него раньше не были).

Данные десять советов актуальны во время всего периода беременности. Вас двое – два организма и два человека. Однако заботиться о Вашем здоровье, следует не в два раза больше, внимание к своему здоровью должно быть ВО СТО КРАТ больше, чем прежде!

Как открыть Интернет-магазин Электронная торговля – одно из сравнительно молодых направлений бизнеса, но который стремительно растет и развивается. Кроме того он предоставляет грандиозные возможности, которыми грех не воспользоваться. На что сделать ставку в первую очередь и от чего стоит отказаться тем, кто мечтает заняться торговлей в Интернете – об этом рассказывает данная статья. ...Джефф Безос, основатель и владелец крупнейшего в мире интернет-магазина www.amazone.com, в своих воспоминаниях писал, что если бы после каждой встречи с потенциальным инвестором, который ему отказал (а ему требовалось $300 тыс.), он откладывал четвертак, то стал бы миллионером гораздо раньше. В итоге деньги Безосу дал отец, а годовой оборот компании Amazon миллиарды долларов.
Чем торговать в Интернете Торговать в Интернете можно далеко не всем. В ассортимент электронной торговли в первую очередь входят компьютерная техника, книги и видеокассеты, детские игрушки, мобильные телефоны и цифровые камеры, парфюмерия, чай и кофе. В общем, эти товары можно назвать стандартными, например, телефон Nokia-6310 одинаково выглядит и в России, и в Америке, и в Азии. И когда люди заказывают его в Интернете, они точно знают, что именно хотят купить. Практически все эксперты предостерегают от торговли продуктами. Даже крупные универсамы, имеющие большие запасы, торгуют через Интернет себе в убыток. Во- первых, пока еще не созданы такие интерфейсы, которые работают со скоростью мозга человека, и покупка продуктов в виртуальном магазине занимает гораздо больше времени. Во-вторых, доставка курьером минимального заказа, состоящего из пачки масла и булки хлеба невыгодна. Тяжело идет и в интернете одежда. Дело в том, что покупать вещи по фотографии и без примерки покупатели не решаются. А дать подробное описание товара на сайте поройдля владельцев очень трудная задача. Как открыть интернет-магазин Чтобы открыть интернет-магазин необходимо иметь доступ в Интернет и место в Сети, где расположится ваш интернет-магазин. Регистрация доменного имени сайта сегодня занимает 10 минут и стоит $20 (см. www.nic.ru). Хостинг (аренда места на чужом сервере) обойдется в $15-20 в месяц. Программу для магазина будущий предприниматель может разработать либо сам (если он знаком с ИТ технологиями), либо арендовать стандартный e-shop у компьютерных компаний. Аренда стоит $50-150 в месяц. За эти деньги вы получаете шаблонный дизайн, программное обеспечение, траффик и консультации. За оригинальный дизайн сайта (не шаблонный) придется заплатить дизайнеру от $100 и выше (некоторые небольшие магазины не жалеют на это дело $800-1000). Для запуска сайта не требуется оформлять никаких документов. Но на интернет-магазины распространяются все требования к торговым точкам, установленные законодательством, а именно - необходимо зарегистрироваться в качестве ООО, АО или ИП и платить налоги. Механизм поиска поставщиков также ничем не отличается от офлайн-торговли, все строится на личных связях, договоренностях и анализе рыночной информации. А вот в закупке товаров есть свои тонкости. Обычно интернет-магазины забирают товар по заявкам клиентов со склада поставщика. В этом есть свои преимущества: не надо создавать свой склад. Но с другой, для того, чтобы поддерживать широкий ассортимент по минимально возможным ценам, надо иметь налаженные связи с большим количеством дистрибьюторов. А это непросто. В обратном случае, вы не сможете просто прогарантировать выполнение заказа. Поэтому, чтобы проставить дело на широкую ногу, нужны солидные инвестиции для создания собственных товарных запасов. Лучше всего основать интернет-компанию на базе обычной офлайновой фирмы, имеющей налаженные связи на рынке. А те предприниматели, которые приходят в сетевую торговлю с минимумом средств, работают обычно с одним поставщиком. Если товар редкий, они берут с покупателя предоплату, закупают товар у оптовика, а розничную наценку оставляют себе. В случае с ходовым товаром, у интернет –магазинов тоже есть свои преимущества: во-первых, они способны проявлять персональное внимание к каждому клиенту, во-вторых, они могут предоставит покупателю скидку в 10-15 %. благодаря очень низким накладным расходам. Курьеры и проблемы Но главная проблема у интернет-торговли - это курьеры и доставка товара в срок. Никто не знает рецепта, как найти буквально на улице надежного человека, которому можно доверить товар, деньги за него, и который никогда не опаздывает. Каждая сетевая фирма боится за товар, деньги, репутацию и выходит из положения как может: набирают в курьеры исключительно проверенных людей – по рекомендациям, премируют курьеров за хорошую работу, за плохую –штрафуют, постоянно проверяют работу курьеров по звонкам клиентам и устраивают с ними тренинги. . Мелкие интернет-фирмы нередко подключают к бизнесу родственников или развозят заказы сами. Крупные создают собственные транспортные компании по доставке. В другие регионы товары обычно отправляются почтой (что дешево, но довольно долго) или с помощью курьерской службы, например, UPS, Сити Экспресс (что удобно, но в несколько раз дороже). Способы раскрутки Способы раскрутки интернет-магазина разнообразны, а предпочтения неоднозначны. Руководители такого крупного московского магазина, как книжный “Озон”, заявляют, что для них самой эффективной рекламой была растяжка-лозунг над центральной Тверской улицей. Магазины, входящие в холдинг eHouse, наоборот, сознательно отказались от офлайновой рекламы, считая ее бесперспективной, зато большие надежды возлагают на рекламу в Сети. Мелкие предприниматели, не обладающие большим бюджетом на рекламу, часто раскручивают свой бизнес разными хитроумными способами, например, заваливают электронные почтовые ящики обывателей спамом. Правда, специалисты невысокого мнения об эффективности спама, гораздо большую отдачу дает адресная реклама. Но ее подготовка требует кропотливой работы: надо составить базу данных о потенциальных клиентах и написать письма, адресованные им лично. Более эффективный метод – занять первые места в поисковых системах. Дело в том, что там магазины расположены “по порядку убывания популярности” (а на площадке Yandex-товары точно так же расположены предлагаемые ими товары). Популярность же определяется статистикой посещения сайта: чем больше посетителей зашло на сайт, тем выше его рейтинг. Чтобы заманить посетителей на свой сайт можно разместить ссылки на свой магазин на максимально большом количестве других сайтов. Кроме того, неплохо обзавестись счетчиками посещений странички, типа статистической системы SpyLog. Можно покупать трафик за деньги - чтобы обеспечить тысячу посетителей в день, надо выложить $200-250 в месяц. А тысяча заходов в день обеспечит вам место в первой десятке- двадцатке в российских рейтингах. Кроме того для индексации сайта в поисковых системах используют верно-подобранные ключевые слова. Грамотный специалист поможет составить правильный набор ключевых слов для поисковиков за $100. А если заплатить еще больше, $250-300 , то эти же самые умельцы смогут искусственно вывести ваш магазин на десятое-двадцатое место по результатам поискового запроса. Информационная база Однако популярность сайта – естественная или искусственная – это не цель, а средство. Главная цель любого магазина – привлечь постоянных покупателей. Известно, что 20% постоянных покупателей дают 80% продаж. Поэтому информационная база о клиентах – самый ценный ресурс любой электронной торговой точки, независимо от того, 5000 покупателей у нее или всего пятьдесят. Сведения о покупателях берегут как зеницу ока. О покупателях стараются узнать как можно больше: возраст, род занятий, привычки. Главное отличие Интернета от офлайна в том, что в обычном магазине о покупателях ничего не знают, а в интернет- магазине – знают многое. Они отслеживают путь каждого покупателя и заносят в базу данных. Например, вы купили в интернет- магазине книгу, допустим, детективы Акунина, и когда выходит новая книга, вам сообщают об этом письмом, в отличие от традиционного магазина, который не может этого сделать, потому что не знает вашего адреса. . Контакт с покупателями, которых продавцы не видят, но очень стараются привлечь и удержать, делают интернет-магазины совершенно особенными. Практически всегда это не только торговая точка, но и место общения. В магазине, торгующем принадлежностями для здорового образа жизни, можно получить онлайн-консультацию доктора. На сайте, где продаются книги, – поделиться своими впечатлениями от прочитанного, а в сетевом фотомагазине – показать любительские фотографии и получить отзывы профессионалов. Интернет безграничен, и места там хватит всем. И если вы не стали первым, можно попытаться хотя бы стать лучшим. Правила безопасной торговли На интернет-магазин, наравне с другими торговыми организациями, распространяется закон о Защите прав потребителей. Поэтому необходимо: как минимум, его соблюдать; как максимум, относиться к проблемам покупателей не с точки зрения продавца, а с точки зрения покупателя. – Так как у покупателя нет реальной возможности «пощупать» товар, то очень важно максимально удобно предоставить всю информацию о товаре на виртуальных «полках». В интернет-магазине можно смело использовать приемы из арсенала традиционной офлайн-торговли: предоставлять клиентам скидки и выдавать дисконтные карты, устраивать распродажи, делать специальные предложения. Чтобы предотвратить нападение на курьеров необходимо поручать доставку дорогостоящих товаров группе курьеров. Чтобы предотвратить мошенничество с ворованными кредитными картами, надо обязательно запрашивать у банка информацию о ее владельце, просить владельца карты лично подтвердить заказ, а курьер, доставляя такой заказ, должен потребовать показать карту и предъявить пасп орт. Имея паспортные данные заказчика, появляется хоть какой-то шанс найти вора. Как удобнее взимать плату за товар? Безналичный расчет Покупатель оформляет заказ на сайте, распечатывает квитанцию (для физических лиц) или счет (для юридических лиц), оплачивает его через банк, и после получения денег магазин отгружает товар. Этот вид оплаты наиболее удобен для предприятий и организаций. Расчет за наличные Курьер вручает покупателю заказ и получает деньги. Именно это вариант чаще всего выбирают покупатели – частные лица. Наложенный платеж Покупатель оплачивает заказ на почте во время получения товара. Пластиковые карты Расчет производится или непосредственно в момент заказа (электронная оплата), или во время доставки заказа. В последнем случае курьер привозит с собой аппарат для снятия слипов (квитанций, подтверждающих списание денег с карточки). Виртуальные деньги В качестве единого эквивалента при расчетах выступают Web Money или другие условные единицы, ходящие в Сети. Оплата производится в момент оформления заказа: деньги переводятся с виртуального счета-«кошелька» покупателя на виртуальный счет-«кошелек» продавца.

вузы

видео

Бизнес-план детского сада (с финансовой моделью)

Бизнес-план частного детского сада

За последние десять лет средний класс Украины созрел, возмужал, обзавелся детьми и внуками. Но отдавать их на воспитание и обучение в государственные руки не спешит. Родители нового поколения знают: качество ухода за ребенком будет напрямую зависеть от количества вложенных денег. И они готовы платить: за высококлассных педагогов, хороший уход, здоровое питание. Даже за любовь и теплое отношение, хотя, говорят, за деньги этого не купишь.


Частных дошкольных учебных заведений у нас пока немного. Но на них уже существует стабильный спрос. “Если у человека есть педагогический опыт и ему нравится работа с детьми, если у него достаточно знаний, амбиций и энергии, то организовать свое дело на ниве дошкольного образования вполне реально”, — считает директор одного частного детского сада. Бизнес план “Земля детей”, создан под явным влиянием Экзюпери.

Особенности бизнеса

Если мотивацией создания негосударственного дошкольного учреждения является скорое получение прибыли, вас может постигнуть разочарование. “Родительские” деньги не “заначишь” — качественный уход за детьми требует больших затрат. Нужно приложить немало сил, чтобы ваша образовательная марка стояла в ряду лучших и, соответственно, увеличивалось количество воспитанников, открывались филиалы в других районах. Таких престижных брендов даже в столице пока немного.

Ситуация на рынке

Для начала отметим, что понятие “частный детский сад”, которым мы будем пользоваться, условно. Имеются в виду ясли, детсады, школы-сады, предоставляющие услуги по воспитанию и образованию детей разного возраста. В связи с разнообразием форм и видов этих услуг представить рынок в цифровом измерении не представляется возможным.

Можно лишь утверждать, что конкуренции на ниве дошкольного воспитания пока нет и в помине. Скорее, наоборот, спрос превышает предложение.

“Нелицензированные” мини-садики, коих немало, организованные в частных квартирах и домах, где и квалификация персонала невысока, и санитарные нормы не всегда выдерживаются, в расчет не берем.

Какие сады бывают

Существуют сады, работающие полный день — с утра до вечера (с предоставлением полного комплекса услуг — содержание, воспитание и образование), и сады для кратковременного пребывания чад (куда ходят “домашние” дети для развития и обучения).

С чего начать

Некоторые детсады начинались с того, что энергичные мамы подыскивали учреждения, достойные их “самых-самых” детей. Заканчивались эти поиски организацией “своего” сада.

Мы рекомендуем прежде всего осмотреться в “дошколятском” мире района, где вы планируете организовать свое дело. Если в нем имеются ведомственные и государственные хорошо обустроенные дошкольные учреждения, предоставляющие большой набор дополнительных образовательных услуг, лучше присмотреться к другому району. Только определив место, можете регистрировать предприятие. Это будет, пожалуй, самое простое из того, что предстоит сделать — обустроить помещение и получить лицензию.

Помещение

Самое правильное решение — арендовать помещение в привычной детсадовской двухэтажке. В свое время их построено было великое множество. Если вы сумеете убедить местную администрацию и руководство государственного детсада в своих благих намерениях и вам выделят 100-150 кв.м свободного “детсадовского” пространства, то для начала этого будет достаточно. Детсадовские строения тем и хороши, что изначально в них делалось все “по-правильному”, в соответствии со СНиПами, и территория обустраивалась в аккурат для малышей.

Требования к помещению

Разговор с чиновником МОЗ о том, какие санитарные нормы должны соблюдаться в детсадах, начался приблизительно так: “Если вы, готовясь работать с детьми, нарушите какой-то пункт этих самых норм, знайте, что вы нарушите закон. Не дай Бог, случится что-то с ребенком — болезнь или травма, родители сочтут, что это произошло именно по вине фирмы-няни. Неизбежен суд и все вытекающие последствия. Такие прецеденты были”.

Нельзя не согласиться: дети — это серьезно. Поэтому следует знать, что главным документом, регулирующим строительные нормы для “домов и сооружений детских дошкольных учреждений”, остаются “Державні будівельні норми” — ДБН В.2.2-4-97, действующие с 1998 года. Кроме этого, при проверке детского учреждения учитываются еще и санитарные правила, разработанные еще в “донезалежні часи”. (Новые правила находятся на согласовании в МОЗ и в скором времени вступят в силу. — Ред.)

В среднем на каждого ребенка должно приходиться, согласно ДБН, 5 кв.м площади; необходимый “минимум” помещений — раздевалка, спальная и игровая комнаты. Пол должен иметь утепленную основу, а стенам положено быть влагостойкими. Важна высота потолка (не менее 3 м) и подоконника (0,6 м от пола). Окна должны “смотреть” преимущественно на южную и восточную стороны. Кстати, не помешает выглянуть из окна — гаражи, автостоянки и всякий другой “вред” должны находиться на расстоянии не менее 50 м от детского учреждения.

Лицензия

Лицензию на право осуществления образовательной деятельности выдает региональный экспертный совет по лицензированию и аттестации учебных заведений. Для ее получения необходимо представить немало документов, подтверждающих серьезность “педагогической затеи”. Кстати, документация требуется та же, что и при лицензировании школы или вуза!

Итак, экспертный совет рассматривает:

* копии учредительных документов — устава, решения о создании учебного заведения и т.п.;
* учебные программы, планы, требования к выпускникам;
* сведения о кадровом, материально-техническом и учебно-методическом обеспечении;
* документ о праве владения или пользования помещением (договор аренды);
* заключение санэпидемстанции о соответствии помещения требованиям санитарных, строительных норм;
* документы, подтверждающие уровень образования и квалификации руководителя учебного заведения.

Тщательно проверив соответствие бумажных деклараций реальному состоянию дел, совет по лицензированию принимает решение — “пущать али не пущать”. Руководители частных учебных заведений, прошедшие все круги лицензирования, отмечают строгость процедуры, которая свидетельствует о жестком контроле со стороны отраслевого ведомства. И спорить с этим не приходится — в любой цивилизованной стране государство не пускает на самотек образовательный процесс.

Первоначальные затраты на открытие детского учреждения на 20 мест в арендованном помещении

Статья расходов Сумма, грн.
Разрешительные документы 400
Ремонт помещения 32000
Детские столы (10 шт.) 500
Стульчики (20 шт.) 400
Мебель для раздевалки (20 комплектов) 1000
Ковровое покрытие (20 кв.м) 1500
Портьеры (20 м) 700
Постельные принадлежности (20 шт.) + белье (40 компл.) 2800 + 1200
Холодильник 2000
Стиральная машина 2500
Телефонизация 2000
Оборудование медкабинета 1000
Учебно-методические материалы (от пластилина до пианино) 3000
ИТОГО 54000

Первоначальные расходы

Приведение помещения в божеский вид — пожалуй, самая весомая статья “детсадовского” бизнес-плана. Капитальный ремонт с заменой окон-дверей, а при необходимости — перемещением стен может “потянуть” на $6 тыс. Но помните, согласно Закону о дошкольном образовании, помещения детсадов продаже не подлежат, а местные власти, как правило, предоставляют “частникам” право краткосрочной аренды — на год, максимум, на три. Поэтому, чтобы ваш бизнес оказался рентабельным, добивайтесь заключения договора аренды минимум на пять лет, убедив местную администрацию и управление народного образования в важности вашей педагогической затеи.

Поначалу можно арендовать необходимое оборудование в государственном детском саду или приобрести бывшее в употреблении — все зависит от финансовых возможностей учредителя, от предполагаемого уровня детского учреждения. Практика показывает, что все необходимое приобретается постепенно.

Важно

Доходы в виде родительских взносов начнут поступать только после набора групп. А ежемесячные отчисления (аренда, коммунальные платежи, налоги) придется “отстегивать” с момента регистрации. Автору пришлось побывать в детском учреждении, которое посещали трое (!) малышей. Директор признала, что это результат неправильной рекламной политики. Поэтому очень важно не откладывать рекламную кампанию на потом.

Реклама

Имеет смысл проводить адресную рекламу. В полном смысле этого слова. Рекламные материалы можно вкладывать в почтовые ящики в домах, прилегающих к вашему детсаду.

Нужно охватить “ареал обитания” целевой аудитории — детские магазины, игровые площадки. Яркие стенды с советами по воспитанию, оздоровлению детей и рассказом о вашем детском саде можно разместить в детской поликлинике. Учреждения “со стажем” публикуют имиджевые статьи в местной прессе, дают рекламу на кабельном (районном) ТВ. Рекламные посылы основываются на заботе о здоровье детей и приобретении престижных знаний. Практика показывает, что хорошо срабатывает вторичная реклама если сад нравится родителям, сюда придут дети их знакомых и друзей.

Кадры

Приглашать персонал в престижный частный сад по принципу “требуются” мы не советуем. Ведь от подбора педагогов зависит почти все — авторитет, традиции, дух заведения. Между прочим, в садах с большим “стажем” костяк коллектива часто составляют люди, которые работали еще до перехода на коммерческие “рельсы”. В каждом районе, городе есть замечательные специалисты, найти их и пригласить на работу не составит труда. Обязательным для педагогов должен быть испытательный срок. И только убедившись, что у нового работника существует взаимопонимание с детьми, можно принимать его на постоянную работу. В сады-лицеи с насыщенными учебными программами понадобятся квалифицированные методисты. Они должны разработать модели обучения, в соответствии с которыми придется подбирать кадры.

Нужно быть готовым к тому, что в первое время персоналу детского сада придется совмещать обязанности.

За что платят родители

В садах “полного цикла” группы насчитывают 10-15 малышей, опекают их педагоги, врачи, тренеры, психологи, другие “спецы” (приблизительно на двух-трех воспитанников приходится один взрослый). Частный детский сад, как правило, предлагает:

* четырех-, пятиразовое питание;
* обучение (с трехлетнего возраста) — чтение, иностранные языки, логика, математика и др.;
* индивидуальный подход к каждому ребенку, наблюдение психолога;
* всестороннее эстетическое развитие;
* оздоровительные проццедуры (гимнастика, фито-, аромотерапия, бассейн);
* возможность пребывания допоздна, сутки.

В “продвинутых” садиках организована доставка-развозка детей. “Фишкой” некоторых учреждений являются экспериментальные и авторские образовательные программы. Пребывание ребенка в садике с утра до вечера обойдется родителям в среднем в $150-200 в месяц.

На чём можно зарабатывать

В некоторых “полнодневных” школах-садах оплата зависит от того, какие виды занятий для своего дитяти подбирают родители. Собственно, ради индивидуального подхода они и приводят своих детей в “дорогие” садики. Поэтому следует организовывать как можно больше разнообразных занятий, помощь в выборе которых окажет психолог.

В садах “неполного цикла” дети под руководством родителей выбирают понравившийся им кружок.

Расходы на содержание детсада на 20 мест (в месяц)

Статья расходов Сумма, грн.
Плата за аренду 250 кв.м (из расчета 6 грн. за 1 кв.м) 1500
Коммунальные услуги (вода, отопление, электроэнергия, телефон) 300
Зарплата персоналу (из расчета 8 человек по 480 грн. = 3840 грн. + отчисления на зарплату 38%) 1460
Питание детей (10 грн. в день на 1 ребенка) 4400
Хозяйственные нужды 1000
Канцтовары 100
Пособия, игрушки 200
Итого 8960

Примерный перечень и стоимость предлагаемых услуг

Наименование услуги Стоимость 1 часа занятий, грн.*
Обучение — математика, логика, иностранные языки, информатика и т.д. 5-25
Эстетическое развитие — ритмика, музыка, танцы, живопись, пение 5-25
Детские клубы для “домашних” детей, например “Играя, обучаемся” 5-10
Группы вечернего пребывания, выходного и праздничного дня 5-10
Организация детских, семейных театрализованных праздников От 150
Индивидуальная консультация психолога 15-30
Прокат маскарадных костюмов или праздничных нарядов 10-50
Организация фото-, видеосъемки и т.д. 10-20
*Стоимость занятий рассчитывается в зависимости от количества детей в группах.

Рентабельность

Детский сад будет прибыльным, если его будут посещать не менее 20 детей. Расчет простой: в среднем частный сад берет с родителей $150-200 в месяц (оплата часто рассчитывается индивидуально). Итого, ежемесячные поступления составят около 20-22 тыс.грн.

С учетом того, что детский сад полностью обеспечен основными средствами, ежемесячные расходы составят около 9 тыс грн. (см. табл. Расходы...”).

Но беспокойное детское хозяйство “затратнее” предположительной схемы. Например, на питание, на наш взгляд, стоит предусматривать больше средств. Дальше — летние “отпускные” месяцы, социальные выплаты. Эти детали весьма существенны, поэтому предполагаемая прибыль реально будет в два раза меньше.

Перспективы

С недавних пор такая форма, как школа-сад, активно внедряется в образовательное поле, и этому есть объяснение. Переход из сада в общеобразовательную школу, естественно, сопряжен со стрессом. Многие родители выбирают сад в качестве начальной школы, до 4-го класса.

Дальше — больше. Частное образовательное учреждение “греет” свое чадо до девятого или одиннадцатого класса. Почему бы и нет? Ваши деньги — наши услуги. Знакомых автору одиннадцатиклассников в свое время мамы привели в частную школу-сад, в системе этого же образовательного бренда они оканчивают гимназию и собираются поступать в “свой” вуз, взявший под крыло элитные начальное и среднее звенья. О результатах подобного “испытания на постоянство” говорить пока рано, но фактом является то, что в обществе уже сформировалось поколение элиты, выросшее в “закрытом” образовательном учреждении.

Самое теплое место на Земле?

В Долине Смерти, штат Калифорния, США 43 дня подряд с 6 июля по 17 августа 1917 г. отмечалась температура свыше +48.9° С.

В Марбл-Баре, Западная Австралия, средняя температура превышала +32.2° С в течение 162 дней с 30 октября 1923 г. по 8 апреля 1924 года, а максимальная температура достигала+48.9° С.

Самая высокая температура в тени (+58° С)была зарегистрирована в местечке Эль-Ализия, Ливия (высота 111м над Уровнем моря), 13 сентября 1922 г. В тот же день в Саудовской Аравии была зарегистрирована температура +58.4° С. Учитывая небольшую разницу в показаниях, сравнимую с погрешностью изменений, эти два места считаются самыми жаркими на Земле.